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아마존, 판매 행사 ‘프라임데이’ 올해 두 번 연다 – 지디넷코리아
미국 경제방송 CNBC는 27일(현지시간) 아마존이 7월12일~13일과 오는 4분기에 걸쳐 총 두 차례 프라임데이를 연다고 보도했다. 아마존은 이를 판매자 …
Source: zdnet.co.kr
Date Published: 1/15/2022
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아마존프라임데이 성료…韓기업들, 글로벌 판매 성장 및 브랜드 …
12~13일 진행된 아마존의 연례 쇼핑 이벤트인 ‘2022 아마존프라임데이(이하 프라임데이)’가 마무리됐다. 대부분이 중소기업인 아마존 입점 기업들이 …
Source: it.chosun.com
Date Published: 9/23/2021
View: 2199
아마존 프라임 데이, 폭발적인 매출 성과 달성하기 | 첼로 스퀘어
아마존 Prime day(프라임 데이)는 무엇일까? 아마존 Prime day(프라임 데이)는 매년 7월경 진행되는 아마존 최대의 할인 행사로, 2015년부터 시작 …
Source: www.cello-square.com
Date Published: 5/14/2021
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주제에 대한 기사 평가 아마존 프라임 데이
- Author: 엄마 사랑 Mom’s Love
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- Date Published: 2022. 7. 11.
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[실시간 업데이트] 올해 아마존 프라임 데이는 7/12 – 7/13!
Home » [실시간 업데이트] 올해 아마존 프라임 데이는 7/12 – 7/13! FEATURED Digital & TechEssentials [실시간 업데이트] 올해 아마존 프라임 데이는 7/12 – 7/13!
2022년 아마존 프라임데이가 7/12 – 7/13 양일간 진행됩니다! 프라임데이는 블랙 프라이데이와 함께 미국 내 가장 큰 쇼핑 이벤트로 손꼽히며 매년 7월경 아마존이 진행하는 최대 규모의 할인 행사입니다. 아직 프라임 멤버에 가입하지 않은 분들은 이 링크에서 무료 체험을 신청하세요. 이 페이지에서 프라임 데이 딜들이 실시간 업데이트 됩니다!
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아마존 프라임데이 7월 12~13일…소비자들, 생필품·고가 기기에 관심
아마존 프라임데이 7월 12~13일…소비자들, 생필품·고가 기기에 관심 이미지 확대보기 아마존의 유료 구독 서비스인 ‘아마존프라임’의 고객들은 아마존 프라임데이에 참여할 수 있다. 사진=로이터
아마존의 대표 이벤트인 프라임데이(Prime Day)가 곧 열린다. 이번 프라임데이에서는 인플레이션에 압박을 받은 소비자들이 생필품과 소모품을 대량으로 구매할 것이 예상돼 주목을 받고 있다.아마존 연례 행사인 프라임데이(프라임 데이)가 올해 7월 12일 부터 48시간 동안 개최된다. 프라임데이는 매년 7월경 아마존이 진행하는 최대 할인 행사로, 미국에서는 11월의 블랙 프라이데이와 함께 가장 큰 쇼핑 이벤트다. 이번 아마존 프라임데이에서는 전 세계 20개국이 참여한다고 알려졌다.딜뉴스닷컴(DealNews.com)의 소비자 애널리스트 줄리 램홀드(Julie Ramhold)는 “치솟는 인플레이션으로 이번 프라임 데이에 참여하려는 사람들은 재미있는 것보다 실용적인 구매에 더 집중할 것”이라고 말했다.소비자들의 관심사가 실용적인 할인에 맞춰짐에 따라 아마존도 생필품에 역량을 집중할 전망이다. 온라인 할인 스토어 브래드 딜스(Brad’s Deals)의 케이시 런얀은 이번 프라임데이에 “아마존이 프라임 구독의 가치를 증명하고 싶어하기 때문에 화장지, 종이 타월, 치약, 탈취제 및 세탁 세제와 같은 필수품에 대해 정말 좋은 거래 제안을 보게 될 것”이라고 자신했다.노트북이나 TV같은 고가 전자기기와 킨들과 같은 아마존의 각종 주변기기들도 큰 폭의 할인에 들어간다. 특히 유명 브랜드 제품은 보통 할인을 하지 않아 많은 소비자들은 고가의 전자기기를 구입하려고 이 행사를 기다리고 있다. ‘Fire TV’등의 아마존 제품군은 벌써 50% 이상의 할인을 예고했다. 샤크(Shark), 애플(apple), 삼성(Samsung), 보쉬(Bosch) 등의 유명 브랜드도 많은 할인 혜택이 주어질 것으로 보인다. 유명 브랜드들은 보통 조기에 매진되는 일이 잤아 이들 제품군을 구매하려는 소비자들은 서둘러야 한다.아마존 프라임데이에서 좋은 가격에 물건을 구입하려면 행사 전에 아마존 앱을 다운받고 원하는 항목을 ‘위시리스트’에 추가하는 것을 권장한다. 위시리스트에 원하는 품목을 등록하면 프라임데이 행사 당일에 해당 품목이 할인에 포함되는지 빨리 확인 확인할수 있다.할인쿠폰 전문 사이트 리테일미낫의 크리스틴 맥그래스는 “할인행사를 잘 활용하려면 ‘지금 가격 추적(price tracking)’을 활용해야 한다”고 말했다. 맥그래스는 지금 가격 추적 브라우저 확장 프로그램을 이용해 가격 변동을 주시하고 가격 인하 알림을 받을 것을 권장했다. 그는 “가격 추적기는 특히 고가 품목의 할인을 모니터링하는 가장 쉬운 방법이다”라고 강조했다.프라임데이의 혜택을 받으려면 아마존 프라임 구독 서비스의 회원이어야 하지만 비회원 고객을 위한 30일 무료 체험판 등이 있어 구독자가 아니더라도 쉽게 행사에 참여할 수 있다.김다정 글로벌이코노믹 기자 [email protected]
아마존프라임데이 성료…韓기업들, 글로벌 판매 성장 및 브랜드 구축 성과
12~13일 진행된 아마존의 연례 쇼핑 이벤트인 ‘2022 아마존프라임데이(이하 프라임데이)’가 마무리됐다. 대부분이 중소기업인 아마존 입점 기업들이 큰 성과를 거두며 아마존 리테일 사업의 매출 성장률을 넘어섰다.
올해 프라임데이 기간 동안 세계 프라임 회원들은 3억개 이상의 상품을 구매했다. 아마존 디바이스, 전자제품, 가정용품 등이 최고판매 카테고리에 등극했다. 중소기업을 포함한 국내 셀러들이 프라임데이 행사에 참여해 국내 상품을 글로벌 소비자에게 선보였다.
신규 고객 유입을 목표로 프라임 데이에 참여한 코스메틱 브랜드 코스알엑스의 아마존랩 박묘심 팀장은 “프라임데이에 참여하며 해를 거듭할수록 트래픽이 증가하고 있고 올해는 특히 핌플 패치 상품이 소카테고리 1위 및 뷰티 전체 9등을 달성했다”며 “이번 프라임데이를 통해 자사 전체 기존 일 평균 매출 대비 약 15배 정도의 매출을 달성하는 성과를 얻었다”고 밝혔다.
그러면서 “이번 프라임데이를 통해 확보한 신규 고객층이 기존 제품을 재구매하고 신제품까지 구매하는 브랜드 충성 고객으로 이어질 수 있도록 고객 피드백에 가장 신경 쓸 것이다”고 밝혔다.
자연주의 기능성 코스메틱 브랜드 마녀공장은 아마존 일본 시장에서 의미있는 성과를 기록했다. 마녀공장은 세 번째 프라임데이 참여해 매출이 전월 평균 대비 45배 성장했다. 이는 올해 전체 매출의 40%를 차지하는 수치다.
최진호 마녀공장 마법제작 본부장은 “브랜드 노출도가 높은 각종 딜 프로모션 적극 참여를 통해 매력적인 콘텐츠를 선보이는 브랜드 인지도 제고 전략을 성공적으로 활용하고 있다”며 “프라임데이에 대한 고객들의 기대 심리가 매년 커지고 있는 점이 긍정적이며 입점 제품 라인업 확장 및 다양한 프로모션 참여를 모색해 아마존 내 입지를 공고히 할 계획이다”고 밝혔다.
2022 아마존프라임데이. / 아마존
그러면서 “추후 벽등 등 신제품 출시와 커튼 및 러너 등 카테고리 확장 그리고 조각보 디자인 제품의 유럽 아마존 출시에 앞서 프라임 데이가 브랜드의 성장을 위한 좋은 발판이 됐다”고 전했다.
종합패션기업 한세엠케이의 유아동 브랜드인 모이몰른은 아마존 입점 3개월만에 첫 프라임데이를 맞이했는데 첫날 평소 대비 일 매출 500% 상승이라는 성과를 얻었다.
김지영 한세엠케이 모이몰른 사업부장은 “아마존 글로벌셀링 팀의 지원으로 첫 프라임데이를 수월하게 치렀고 성공적인 결과를 기반으로 하반기 중 확대된 스타일과 물량으로 매출 성장을 가속화할 계획이다”고 말했다.
아모레퍼시픽의 이너뷰티 브랜드로 건강기능식품을 판매하는 바이탈뷰티는 프라임데이 양일 중 하루만에 전월 평균 대비 일 매출 6배 상승이라는 성과를 거뒀다.
김동휘, 최지희 아모레퍼시픽 헬스케어GTM팀 담당자는 “프라임 독점 할인과 아마존 내외부 광고를 통해 미국 아마존 고객들의 뜨거운 관심을 받았고 많은 판매량을 달성했을 뿐만 아니라 브랜드와 제품 인지도가 크게 상승했다”고 밝혔다.
젤 타입 네일 제품으로 글로벌 시장에서 빠르게 성장하고 있는 브랜드인 오호라 역시 올 해 프라임데이 행사에 최초로 참여했다.
오호라의 글로벌 비즈니스 팀 관계자는 “평소 대비 6배의 일 매출을 기록해 매출에서 제일 큰 성과가 있었다”며 “참가 절차부터 재고 확보, 물류, 광고 운영, 인플루언서 마케팅 연계까지 과정 전반에서 아마존 글로벌셀링 팀의 전폭적 지원이 많은 도움이됐다”고 덧붙였다.
조성우 기자
의류, 건강식품, 조명 기구 등 올해 프라임데이에 처음 참여한 셀러들도 가시적인 성과를 기록했다. 프라임데이 행사 첫 참여를 통해 평균 대비 900% 이상의 트래픽을 기록하며 3배 이상의 매출을 달성한 국내 조명 디자인 및 제조기업 뭉클의 노종현 대표는 “미국 소비자들에게 우리 브랜드를 알리고 제품 매출을 증가시키고자 이번 행사에 참가했다”며 “보다 많은 고객에게 브랜드 경험을 선보이기 위해 리니어 우드 펜던트, PINO 스윙 암 테이블 램프 등 여러 인기 제품을 행사 품목에 포함시켰다”고 밝혔다.그러면서 “추후 벽등 등 신제품 출시와 커튼 및 러너 등 카테고리 확장 그리고 조각보 디자인 제품의 유럽 아마존 출시에 앞서 프라임 데이가 브랜드의 성장을 위한 좋은 발판이 됐다”고 전했다.종합패션기업 한세엠케이의 유아동 브랜드인 모이몰른은 아마존 입점 3개월만에 첫 프라임데이를 맞이했는데 첫날 평소 대비 일 매출 500% 상승이라는 성과를 얻었다.김지영 한세엠케이 모이몰른 사업부장은 “아마존 글로벌셀링 팀의 지원으로 첫 프라임데이를 수월하게 치렀고 성공적인 결과를 기반으로 하반기 중 확대된 스타일과 물량으로 매출 성장을 가속화할 계획이다”고 말했다.아모레퍼시픽의 이너뷰티 브랜드로 건강기능식품을 판매하는 바이탈뷰티는 프라임데이 양일 중 하루만에 전월 평균 대비 일 매출 6배 상승이라는 성과를 거뒀다.김동휘, 최지희 아모레퍼시픽 헬스케어GTM팀 담당자는 “프라임 독점 할인과 아마존 내외부 광고를 통해 미국 아마존 고객들의 뜨거운 관심을 받았고 많은 판매량을 달성했을 뿐만 아니라 브랜드와 제품 인지도가 크게 상승했다”고 밝혔다.젤 타입 네일 제품으로 글로벌 시장에서 빠르게 성장하고 있는 브랜드인 오호라 역시 올 해 프라임데이 행사에 최초로 참여했다.오호라의 글로벌 비즈니스 팀 관계자는 “평소 대비 6배의 일 매출을 기록해 매출에서 제일 큰 성과가 있었다”며 “참가 절차부터 재고 확보, 물류, 광고 운영, 인플루언서 마케팅 연계까지 과정 전반에서 아마존 글로벌셀링 팀의 전폭적 지원이 많은 도움이됐다”고 덧붙였다.조성우 기자 [email protected]
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아마존 프라임 데이, 폭발적인 매출 성과 달성하기
아마존 Prime day(프라임 데이)는 무엇일까? 아마존 Prime day(프라임 데이)는 매년 7월경 진행되는 아마존 최대의 할인 행사로, 2015년부터 시작되었다. 2015년에 첫 프라임 데이가 시작된 이후 6년간 2021년 프라임 데이의 매출액은 10배 넘게 증가하였다. 단 6년 만에 아마존 프라임 데이는 11월의 블랙 프라이데이와 함께 미국 시장에서 가장 중요한 이벤트가 된 것이다. 본 행사는 단 48시간 동안 진행되며, 참여하고자 하는 셀러는 반드시 FBA를 이용하여야 한다.
프라임 데이는 아마존이 셀러들을 위해 준비한 축제처럼 보이지만, 사실 사전에 철저히 준비한 셀러들만이 이 축제를 즐길 수 있다. 그렇지 못한 셀러들은 평소와 별 차이가 없는 판매 성과를 거두거나, 오히려 손해를 보기도 한다. 그렇다면 이제부터 프라임 데이의 위너가 되고자 하는 셀러들을 위한 전략을 살펴보도록 하자.
[아마존 프라임 데이 기간의 연간 매출 변화] (출처: statista 2022, Global Amazon Prime Day sales from 2015 to 2021)깎아줘도 안 팔려요… 프라임 데이에 잘 팔리는 제품은? 과연 내 제품은 프라임 데이의 효과를 누릴 수 있는 제품인가? 지난 아마존 Prime day 베스트 셀링 카테고리와 제품을 살펴보면서 예측해보자.
2021년 아마존 Prime day 기간 동안 미국 아마존에서 베스트 셀링 제품 카테고리로는 건강&미용(Health & beauty)과 소비자 전자제품(Consumer electronic)이 나란히 1위를 차지했고, 가정용품(Household essentials)과 의류&신발(Apparel & shoes)가 뒤를 이었다.[1] 세부적으로 제품에서는 ‘구강세정기’, ‘단백질 파우더’, ‘건강 DNA 검사기’, ‘로봇 청소기’가 가장 많이 판매되었고, 이는 베스트 셀링 카테고리와 일치하는 상품들임을 알 수 있다.[2] 2년 전인, 2020년까지 살펴본다면 ‘로봇 청소기’, ‘창고 도어 스마트 리모콘’, ‘개인용 정수기’, ‘사과 사이다 식초 비타민’, ‘어린이 및 가족용 카드 게임’가 베스트 셀러로 꼽혔다.[3] [2021 아마존 프라임 데이 베스트 셀링 카테고리] (출처: statista 2022, Leading product categories purchased by Amazon Prime Day shoppers in the United States in 2021)
[2021 아마존 프라임 데이 베스트 셀러] (출처: Amazon.com)위와 같이 과거의 데이터를 통해 내 제품이 아마존 프라임 데이에 높은 판매 성과를 이룰 수 있을지 예측해볼 수 있다. 일례로, 제품이 속하는 카테고리를 고려하여 프라임 데이 행사 참여 여부를 결정할 수 있을 것이다.
프라임 데이 전용 할인 프로모션 200% 활용하기! 프라임 데이 행사에 참여하기로 결정했다면, 어떤 할인 프로그램이 있는지 확인해야 한다. 프라임 데이 기간에 적용할 수 있는 할인 프로그램은 크게 4가지로 Spotlight Lighting Deal, Lightning Deal, Prime Exclusive Discount, Prime Day Coupon이 있다.[4] 다만, 프라임 데이 기간에 Deal에 참여하는 셀러는 뛰어난 성과를 낸 소수의 셀러에 국한된다는 점에서, 대다수의 셀러들이 참여할 수 있는 Prime Exclusive Discount, Prime Day Coupon 위주로 설명하겠다.
(출처: Amazon.com Prime Day Guide)
Prime Exclusive Discount(PED)는 2021년을 기준으로 프라임 데이 2주 전까지 신청하여야 하며, 할인 폭, 셀러 등급, 상품 평점 등의 지표에서 특정 조건을 충족해야 한다. 해당 할인을 적용하게 되면 리스팅에 ‘Prime Day Deal’이라는 배지가 부여된다. (제품의 경쟁 정도에 따라 배지가 부여되지 않는 경우도 있다.) 셀러는 이를 통해 상품이 할인 중에 있음을 소비자들에게 효과적으로 홍보할 수 있다. 다만, 유의할 점은 PED가 기존의 Coupon과 중복 적용이 가능하다는 점이다. 이를 확인하지 못하면 프라임 데이 기간에 오히려 큰 적자를 볼 수 있으므로, 반드시 사전에 기존의 Coupon을 해제하거나 할인 상한선을 지정해야 한다.
Prime Day Coupon은 2021년을 기준으로 5월 28일까지 신청해야 하며, 프라임 데이로 추정되는 날짜에 예약을 해 두면 아마존이 실제 프라임 데이 기간에 맞추어 조정해 준다. PED와 마찬가지로 신청 조건이 있으며, 신청 방식은 기존 쿠폰과 거의 동일하다. 하지만 쿠폰 설정 과정에서 다음 사진과 같이 타깃 소비자를 프라임 고객으로 전환해야 한다. 이를 통해 프라임 데이 에 참여한 것으로 인정되고 상품을 별도의 프로모션 구좌에 노출시킬 수 있다.
(출처: Amazon Seller Central Coupons Creation Page)
컨택틱 고객사들의 2021년 프라임 데이 성과 데이터를 분석한 결과, 쿠폰의 성과는 Prime Exclusive Discount가 Prime Day Coupon보다 월등히 우수하였다. 그러므로 프라임 데이 기간에 판매 촉진을 위해서는 핵심 ASIN에 대하여 PED 할인을 신청하고, PED 신청이 어려운 경우 Prime Day Coupon을 활용하는 것을 추천한다.
추가적으로 유의해야 할 사항은 프라임 데이 에는 평소보다 높은 할인율을 제공해야 하기 때문에 제품의 기본 판매가를 낮게 책정하면 행사 참여가 어려워질 수 있다는 점이다. 그러므로, 아마존 진출 초기에는 기본 판매가를 여유롭게 설정해 놓고, 일반 프로모션(쿠폰, 딜 등)을 활용하여 적정 판매가로 운영하는 것이 좋다. 그 후, 프라임 데이 기간에 맞춰 큰 폭의 할인율을 적용하여 노출시키면 해당 프로모션의 효과가 극대화될 수 있다. 추가적으로, 프라임 데이 기간에는 전반적인 SP광고(Sales Promotion) 입찰 가격이 상승하기 때문에 기존 광고 캠페인의 조정을 통해 예상치 못한 예산 손실을 방지해야 한다. 따라서, 단순 데이터 수집 목적의 캠페인 또는 저성과 캠페인의 예산을 감축하고 고성과 캠페인에 집중적으로 광고 예산을 투자하는 전략을 추천한다. 없어서 못 파는 일을 방지하자! 아마존 프라임 데이 는 48시간이라는 다소 짧은 기간 동안 진행되기에, 1~2주 동안 진행되는 블랙 프라이데이에 비해서는 재고관리의 부담이 덜한 편이다. 하지만 프라임 데이 에 발생하는 폭발적인 소비는 프라임 데이 전/후까지 일정 기간 동안 이어진다. 그러므로 이틀 간의 프라임 데이 동안 예상되는 판매량보다 더 많은 수준의 재고를 미리 확보해 놓아야 한다. 다행히도 프라임 데이를 준비하는 기간은 블랙 프라이데이와 달리, FBA 보관 수수료가 크게 증가하는 성수기가 아니므로 비교적 적은 부담으로 안전 재고량을 확보할 수 있다. 추가로, 셀러의 재고 보관 한도가 많을수록 유리하므로 평소에 IPI 점수를 잘 관리하는 것 역시 중요하다.
뿐만 아니라, 프라임 데이 에 참여하기 위해서는 아마존이 지정한 기간까지 FBA 창고에 재고가 입고되어 있어야한다. 이를 Prime Day Inventory Date Cut이라고 하는데, 프라임 데이 1달 이전으로 입고 마감 날짜가 설정된다. 이때 주의할 점은, Shipment 관리에서 FBA ‘Inbound’ 상태가 아니라 Delivered / Checked in / Receiving 상태여야 한다는 점이다. 통상적으로 Inbound 상태에서 전환되기까지 2~3일이 소요되기에 이 점을 감안하여 물류 입고 계획을 수립해야 한다.
이상으로 아마존 프라임 데이에 대한 기본 정보, 할인 프로그램, 판매 전략에 대해 알아보았다. 수백만 명의 소비자가 프라임 데이를 손꼽아 기다리고 있는 만큼, 각 셀러들은 위 방법들을 참고하여 완벽하게 프라임 데이를 대비함으로써 폭발적인 매출을 달성해볼 수 있기를 바란다. 완벽한 프라임 데이(Prime day)를 맞이하기 위한 아마존FBA 서비스
삼성SDS 첼로 스퀘어(Cello Square) 아마존 Prime day를 무사히 진행시키기 위해서는 지정한 기간까지 아마존 FBA에 입고시켜야 하기 때문에, 재고 관리 및 배송이 무리 없이 진행되어야 한다. 그러기 위해서는 글로벌 물류 전 영역에 걸친 종합 물류 서비스를 제공하는 삼성SDS 첼로 스퀘어(Cello Square)의 아마존FBA 서비스를 이용하는 것을 추천한다.
첼로 스퀘어의 아마존FBA 서비스는, 오랜 시간 쌓아온 IT 전문성과 다양한 업종 노하우, 글로벌 물류 실행력을 기반으로 고객 니즈에 맞춘 서비스로, 글로벌 물류 전 영역을 단일 플랫폼으로 운영하여 전세계 거점간 효율적인 물류 운영이 가능하며, 신기술 및 Best Practice 확산에 용이하다는 장점을 가진다.
전세계 36개국, 53개 거점, 230여개 사이트를 기반으로 글로벌 1,900여개의 물류 파트너와 협업하여 연간 항공 약 41만 Ton, 해상 약 101만 TEU 등 전세계 10위권 수준의 물동량을 운영하고 있어, 첼로 스퀘어의 아마존FBA 특송 운송 서비스(글로벌, 미국), 아마존FBA 해상 운송 서비스(일본)를 이용해 지금부터 아마존 프라임 데이(Prime day)를 준비한다면, 누구라도 성공적인 프라임 데이를 맞이할 수 있을 것이다. References [1]『Leading product categories purchased by Amazon Prime Day shoppers in the United States in 2021』, statista 2022
[2]『Amazon Prime Day 2021 Best Selling Categories and Products』, SELLER SNAP [3]『Amazon Prime Day 2020 Marked the Two Biggest Days Ever for Small & Medium Businesses in Amazon’s Stores Worldwide』, Press center, Amazon.com [4]『프라임데이 2021 준비: 시도해 볼 브랜드 구축 전략』, amazon ads▶ 해당 콘텐츠는 저작권법에 의하여 보호받는 저작물로 기고자에게 저작권이 있습니다.
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